Принципы успешной торговли
Однако тот, кто посвящает себя этому ремеслу, обязан быть честным в делах, говорить правду и неукоснительно соблюдать веления Всевышнего. Посланник Аллаhа r сказал: «Правдивый торговец в Судный день воскреснет вместе с праведниками и павшими за веру» (Ибн Маджах).
Следовать всем нормам религии в торговле способны лишь те, кто обладает глубокими знаниями и большим практическим опытом. Рынки и торговые центры нередко становятся причиной того, что человек забывает о Творце. Стремление к наживе, желание подражать другим, любыми способами продать подороже – всё это толкает человека в пучину безнравственности и греха. Гораздо проще утаить изъяны товара, чем честно рассказать покупателю обо всех его качествах, включая негативные.
Приводится такой поучительный случай. Один человек постоянно разбавлял продаваемое молоко водой. Однажды после сильного ливня с гор сошёл огромный грязевой поток, который снёс его ферму вместе с коровами. Тогда сын сказал отцу: «Отец! Вся вода, которую ты подмешивал в молоко, накопилась и унесла наших коров».
Цель торговца – не любая цена, а разумная надбавка, которая одновременно приносит ему доход и остаётся посильной для покупателя. Любое исследование социальных аспектов жизни людей, а вопросы торговли, безусловно, к ним относятся, требует чёткого определения понятий и терминов, служащих инструментами анализа.
Непременные условия действительности торговых отношений
Таких условий всего два, и они отражают важнейший принцип – взаимное добровольное согласие:
1. Предложение (иджаб) – исходит от продавца или покупателя, всегда произносится первым.
2. Согласие (кабул) – даётся второй стороной строго после предложения.
Помимо этих двух обязательных элементов, в купле-продаже действуют условия, касающиеся самой сделки:
1. Продавец и покупатель должны быть в здравом уме.
2. Формулировки предложения и согласия – ясные и не допускающие двусмысленности (без них торг невозможен).
3. Предложение и согласие должны относиться к одному и тому же предмету. Если речь шла о пяти саженцах, нельзя соглашаться на семь.
4. Между предложением и согласием не должно быть большого смыслового разрыва. Например: покупатель сделал предложение владельцу товара, но тот ушёл, не ответив, а согласие дал спустя время, когда покупатель уже мог забыть о своём предложении. В такой ситуации договор недействителен. Исключение – если продавец сказал, что ему нужно время на размышление; тогда стороны уже связаны предварительной договорённостью (обязанностью сообщить о решении).
5. Товар должен обладать ценностью (одна крупинка риса не может быть объектом сделки, так как её ценность ничтожна) и быть дозволенным (халяль). Например, алкоголь продавать запрещено.
6. Товар должен принадлежать продавцу на праве собственности. Нельзя продавать объекты общего пользования (реки, озёра, горы, моря и т.д.).
7. Запрещается продавать то, чего ещё нет в наличии, если это зависит от природных или климатических факторов (например, будущие плоды растений). Это не касается промышленных товаров.
8. Свойства продаваемого объекта должны быть известны. Нельзя продавать животное в стаде, если неизвестны его возраст, особенности, внешний вид.
Дополнительные этические нормы торговли
1. Продавцу не следует сильно завышать цену, а покупателю – бесконечно торговаться.
2. Нельзя чрезмерно расхваливать свой товар, вводя покупателя в заблуждение.
3. Запрещается скупать товары, имеющие общественную значимость, чтобы затем искусственно взвинтить цены.
4. Торговлю нужно вести в местах, позволяющих оценить все качества продаваемого товара.
(«Хашияту ибн Абидин»)